O marketing financeiro utiliza diversas estratégias para promover produtos, serviços ou marcas relacionados ao setor financeiro. Nada de errado nisso, o problema é que as pessoas naufragam nas finanças por darem atenção a todos os “cantos da sereia” que surgem envolvendo dinheiro. Estar atento ao que você deixa entrar, para levar o seu dinheiro embora, pode representar liberdade ou prisão. Abaixo estão cinco fórmulas comumente empregadas por esse tipo de marketing, que tem na cobiça a sua maior aliada:
- Apelo à segurança e estabilidade: O marketing financeiro muitas vezes enfatiza a segurança e a estabilidade como pontos fundamentais para conquistar a confiança dos consumidores. Mensagens como “invista com segurança” ou “proteja seu futuro financeiro” “Para sua segurança” são comuns, especialmente ao promover produtos de investimento, planos de aposentadoria e seguros.
- Promoção de retornos e ganhos potenciais: Para atrair investidores, o marketing financeiro destaca a possibilidade de obter altos retornos financeiros ou ganhos significativos. Frases como “invista e veja seu dinheiro crescer” ou “oportunidade única de lucro” são frequentemente usadas.
- Autoridade e credibilidade: O marketing financeiro frequentemente utiliza a autoridade e a credibilidade de especialistas, analistas ou instituições financeiras renomadas para reforçar a confiabilidade de seus produtos ou serviços. O uso de depoimentos, selos de aprovação ou avaliações positivas de atores e pessoas públicas também é comum para transmitir confiança.
- Urgência e escassez: O senso de urgência e escassez é amplamente empregado para incentivar a ação imediata dos consumidores. Produtos limitados por quantidade, descontos por tempo limitado ou vagas restritas são táticas para incentivar a tomada rápida de decisão, e entrar no bolso dos desavisados.
- Segmentação do público-alvo: O marketing financeiro busca segmentar o público-alvo com base em características demográficas, interesses e comportamentos financeiros. As mensagens são adaptadas para atender a diferentes perfis de clientes, ressaltando os benefícios relevantes para cada grupo específico.
A cobiça é o sentimento despertado pelo marketing financeiro no intuito de levar os incautos a agirem em prol do objeto de desejo. Vale lembrar que bem próximo à cobiça vai o “desejo de parecer”, seu semelhante para induzir ao comportamento de compra.
Os clientes devem estar atentos para não se deixarem levar por promessas muito sedutoras, e sempre buscar informações detalhadas sobre os produtos ou serviços financeiros, antes de tomar decisões de investimento ou contratação de serviços.
Um bom conselho é não tomar decisões sob impulso. Se você achou maravilhoso demais, desconfie. Saia um pouco do foco do desejo, só assim, sem a pressão circundante é possível se colocar à salvo.
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